品牌中古車市 進口車商加入戰局

品牌中古車另拓銷售藍海，進口車商紛紛加入戰局，台灣賓士推「Mercedes-Benz原廠精選中古車」全新品牌識別標誌；福斯（VW）總代理太古標達推廣「CPOC福斯認證中古車」，動員旗下8大經銷商一齊來。

奧迪（Audi）嚴選中古車首度跨出大台北，斥資千萬元前進台中設立旗艦展示中心；寶馬（BMW）總代理汎德的BPS原廠認證中古車也規劃南下台中與高雄設點。

近年來進口車二手交易市場崛起，特別是車齡在3年以內的低齡中古車，銷售量明顯放大，吸引許多進口車商紛紛投入品牌中古車事業，引進原廠高檢驗整備標準，企圖建立自家中古車的交易與價格秩序。

業者分析，過去在中古車市場屬於「稀有商品」的低齡中古車，近兩年數量明顯激增，主要與各家進口車代理商投入品牌中古車事業有關；一般人買車至少會保有3年，市場上車齡3年以下的低齡中古車源，主要來自試乘車、展示車，這些多數操控在車商手上，非一般中古車商能掌握。

進口車代理商跨足品牌中古車事業，光靠展示車、試乘車當然不夠撐場面，為擴大車源，紛紛將主管配車、客戶代步車更新時間，大幅縮短至半年，甚至與租車公司洽談合作，提供大批新車投入短期租賃市場，3個月或半年後收回，直接投入品牌中古車賣場。

而讓進口車商積極投入品牌中古車事業的關鍵，就是要增加新車銷售數字，並且收到擴大客源、培養未來客戶的效果。

台灣奧迪總裁邱山祥說，透過Audi嚴選中古車事業的經營，讓許多原本對奧迪有興趣，但暫時還沒有能力負擔奧迪新車的客戶，能更快一圓擁有奧迪車的美夢；甚至客戶在開過奧迪嚴選中古車後，對奧迪車品質更有信心，進而換購奧迪新車。

另進口車商指出，透過經營品牌中古車，一方面可以建立中古車價格秩序，達到提升品牌形象、增加新車銷售的效果，另一方面，也可以收到遏止貿易商進口中古車來台混裝為新車販售的效果。

這股進口車商投入品牌中古車事業的濫觴，應屬賓士總代理台灣賓士，透過全台經銷商，成立16處賓士原廠精選中古車展銷據點，近年來每年業績都有6成以上的驚人增幅，去年經手賣出的中古賓士數量高達1,200輛。

今年台灣賓士推出全新CI「Mercedes-Benz原廠精選中古車」，期待將中古車銷量一舉推上2,000輛里程碑。

太古標達汽車今年除積極衝高福斯新車銷售成績外，更加速品牌中古車事業布局，全面啟動CPOC福斯認證中古車體系，與經銷商共同斥資逾5,000萬元，全台打造布建8個據點投入營運。

為打響CPOC福斯認證中古車名號，太古標達所有銷售福斯中古車車齡都在半年以內，還提供購車低頭期款8.8萬元、低月付9,999元優惠，力拚買氣。