匯豐衝刺中古車加盟市場

工商時報【記者陳信榮╱台北報導】

匯豐汽車擴大鞏固在台灣中古車市場的領先優勢，總經理江展魁表示，今年衝刺加盟店家數成長至450家，拿下中古車連鎖加盟市場半壁江山，中古車貸款放款總額挑戰105億元新高。

國內中古車市場近年來有逐漸向連鎖品牌通路靠攏的跡象，根據非正式統計，連鎖通路品牌占整體中古車交易量的比重已經來到35％，預估近一、兩年就會突破5成。

特別是在裕隆、和泰兩大汽車業者，挾集團豐沛資源，進軍中古車市場，分別以SUM、HOT大聯盟、Car OK、SAVE等品牌，召募連鎖加盟，打出交易、車況透明，結合貸款業務，很快在原本混亂、交易晦暗不明的中古車市場，快速崛起。

據了解，目前全台約6,000家大小中古車商，扣除個體戶、家庭式經營，大約有2,200家登記有案的公司，加入品牌連鎖體系的約有800家，占整體中古車商比率約13％，但交易量卻占整個市場的35％以上。

連鎖加盟中古車品牌中，以最早進入市場的SUM（尚盟）為領導品牌，目前全台加盟店數突破400家，大約是排名第2至4名的競爭對手店數總和。

推動SUM加盟體系的匯豐汽車，藉此得以快速發展中古車貸款業務。去年匯豐中古車貸放款金額達到102億元，為業界龍頭。去年台灣中古車放款總額約750億元，匯豐一家就占了13％，且靠著多年經營汽車業的經驗，將呆帳率壓低在3％以內，成為匯豐汽車重要的獲利的來源。江展魁表示，今年中古車貸放款目標要朝105億元邁進。

為進一步擴大在中古車市場的領先度，匯豐除持續增加SUM加盟車商數外，今年更領先業界，在原有的引擎、變速箱與方向機柱等車輛三大系統保固之外，4月起新增提供啟動馬達保固保證。

江展魁表示，啟動馬達是車輛的重要零件，但隨著使用頻率增加，該項零件損耗的機會也愈高，故障將導致車輛無法點火啟動，SUM提供售出中古車啟動馬達1年或2萬公里保固，若搭配購買指定保險，則可延長至2年或5萬公里，希望以創新領先的保證，提供差異化的服務，進一步吸引顧客認同。